西安培华学院“赵碧海”团队获得“正大杯”2021年大学生创新创业实战营销大赛总决赛金奖

他们，有梦想有激情；他们，有壮志有魄力； 他们，有想法有创新。 他们是一群风华正茂 ，热情活力的莘莘学子；他们是一群敢想敢为，创意无限的实践先锋。他们是来自创大赛陕西的“赵碧海”团队！

永不服输 跌倒再来

“赵碧海”团队的名字是以队长赵碧海命名的，因为在他们组建这个队伍之前赵碧海已经参加过2019年正大杯双创实战营销大赛，止步于陕西区的决赛，无缘北方区决赛。赵碧海是一个不服输的学生，他说，我在哪跌倒哪里就是我的起点，2021年，他在学校重新组队，队员们知道了他的经历后，一致决定以他的名字命名，让“赵碧海”这个名字出现在总决赛的舞台上，就这样2021年的双创比赛再一次出现了他的身影。

路很难走 必须坚持

陕西省有上百所高校，近两年双创比赛的报名人数及团队数量均位居全国首位，在陕西区报名的团队竞争压力大，想在数百支团队中脱颖而出还是有一定的挑战性。赵碧海组建了自己的团队后，他跟大家说，既然报名，我们就要坚持，无论结果如何，都要对得起自己的努力和付出，经过几天的头脑风暴，一个名为“正大乐淘”的创新项目应运而生。

过关斩将 一路登峰

作为全国范围的“正大杯”大学生双创实战营销大赛，环节众多，赛制严格，每一个环节都会有不少团队被淘汰。赵碧海起初也不知道能够带着自己的团队走多远，从进入陕西区的复赛他们就不断完善自己的方案，跟着导师做市场调查，做市场分析，通过数据来论证自己方案的可行性，他们不断练习汇报技巧，跟着正大的指导老师下市场，进社区，将理论转化为实践，就这样他们慢慢的成长，慢慢的成熟，由一群青涩的校园学子，变成了战无不胜的销售团队。

在陕西区决赛的赛场，他们在20支团队中摘得头筹进入北方区总决赛。在北方区决赛的赛场上，他们的方案得到了评委们的一致好评，赢得了阵阵掌声。评委说他们的方案具有很强的可落地、可推广的现实价值和意义，“赵碧海”这个名字也从北方赛区顺利进入了全国总决赛的赛场。

实战营销 捷报连连

全国疫情防控形式日益严峻，为了响应政府号召，减少聚集，组委会决定将正大杯大学生创新创业实战营销大赛全国总决赛改为线上举办，总决赛分为两个环节，实战营销和答辩环节。

实战营销是线上直播带货，初出茅庐的赵碧海有些担心，毕竟自己不是网红，没有自带“流量光环”，直播间没有流量，产品怎么能卖的出去？赵碧海请教导师团队，仔细研究直播间话术，深入了解了正大产品的优势，他相信，只要产品质量过硬，消费者肯定愿意买单的。

打开摄像头，团队成员开始直播，看着寥寥无几的观众，“主播”有些紧张了，当他们上架正大产品的时候，直播间的观众开始慢慢的多了起来，一百、两百、一千、两千，随着更多正大产品的上架，人数不断增长，最高峰增长到5万人，流量不断增多，下单量也逐渐增加，加上正大产品的口碑，此次实战营销最终的销量定格在56.4万元。赵碧海团队再一次刷新了自己的记录。

奋力一搏 冲击金牌

备战六个月的赵碧海团队信心满满，他们决定奋力一搏，冲击金奖。此次答辩环节他们抽签顺序是第三名，在学校封闭的这一阶段，赵碧海和团队成员不断磨合，从演讲技巧，演讲速度以及材料播放方面达成高度默契。

练兵千日，用兵一时，27日上午，“正大杯”2021年大学生创新创业实战营销大赛总决赛、暨农业产业4.0人才发展高峰论坛如期举行。赵碧海团队凭借着项目的创新性，答辩环节的流畅性，最终获得了93.36分，成为“正大杯”2021年大学生创新创业实战营销大赛总决赛金奖得主。他们不负众望，载誉而归。

正大团队 全力支持

赵碧海说，他们团队取得今天的成绩，离不开正大集团陕西区团队的支持和帮助。在董银河副董事长的精心安排下，人力资源部、销管中心、市场部、宣传部等多个部门抽调专人对团队从市场分析、实战营销、视频制作等多个方面进行指导帮助。指导他们如何做好市场分析，帮助他们配送产品，协助他们记录核对每一组数据。赵碧海说，正大集团是一个了不起的企业，是一个有社会担当和责任担当的大企业，通过此次大赛，我们更深入了解了正大集团的文化，正大集团深耕农业近百年，秉承“利国利民利企业”的经营原则，为中国现代化农业的发展做出了巨大贡献；正大食品的安全可追溯，也是我们这次比赛成功的一个重要因素，通过市场调查和社区行活动我们发现，消费者对正大食品给予很高的评价，这给我们的营销环节带来很大的优势。最后，赵碧海说，通过此次比赛他最大的收获是获得了进入正大的免试offer，能够进入这样的企业，和这样的团队共同努力，也是毕业之后的理想目标。

社会担当 大企风范

“正大杯”大学生创新创业营销大赛是正大集团践行“利国、利民、利企业”的重要举措，通过比赛可以呼吁和号召更多的企业承担主体责任，为当代大学生提供更多领域的就业岗位，为一大批有创意、有魄力、有丰富想象力的当代大学生提供了展示才华的舞台，让他们的创业想法得到实践的检验，让他们的智慧转化为成果；也为正大集团优选出了一批又一批优质的人才，吸引他们加入到现代农牧食品企业中，为新农业4.0的实现添砖加瓦、贡献力量！

编辑：张梦洁